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创新营销让山药成中原景观

2019-07-08 12:49:35来源:励志吧0次阅读

  田建波/图

  “有了战略,才能明晰短板,有效使用合理进步战术。”曾经成功把大相国寺佛乐打造成全球第一佛乐、国家级非物质文化遗产的著名营销策划人、中国第一素茶品牌宏承号创始人郭力,经过几天时间的认真研讨,给出了自己对铁棍山药的思考。

  □东方今报首席

  李凌/文

  ●制定行业标准 领军全国市场

  “要让别人认识你,要把你卖出去,要在人海茫茫当中,市场的 大海当中识别你,亮出我自己。”郭力首先表示,娃哈哈为什么卖得好?他请王力宏说“亮出我自己,爱的就是你”。比如说“完达山”,“三鹿”牛奶,三鹿牛奶就要对牛拐个弯,要是卖鹿奶就合适。名不正,言就不顺。 多次用“顺口溜”在各种场合现场推介河南特产:“好想你,真的好想你;信阳红,真的很红。”他说,温县山药应该有一个响亮、好记、有当地历史文化底蕴的名字,这是温县山药与人交往递出的一张精美名片。

  在郭力看来,“温县铁棍山药”证明商标正式申报注册成功,这标志着,今后再有假冒或外地山药冒充温县铁棍山药就要承担法律了。“下一步,温县要考虑制定一个行业标准,领军全国山药市场”。他说,铁棍山药中所含有的多种微量元素对*十分有益。政府可以考虑将这些指标做列出业标准,防止劣币驱逐良币的事情发生。依托“山药之乡”的基地优势,全面采用国际领先技术,引进专业化、尖端化的加工设备,专业养加工纯天然、无累加、绿色生态的山药产品;从育种、种植到原料的养加工,再到产品的成型储藏,都实行严格精准的把控。“致力打造山药的全产业链,引领山药行业进入新时代”。

  ●娶一个“好媳妇” 拍一部微电影

  “温县山药品牌传播出去以后,你的品牌能不能转化成人民币销售?”郭力说,销售要讲方法,传播要讲卖点,把你的卖点告诉消费者,让消费者掏人民币。所以有一句话说品牌是消费者投人民币投出来的。河南的“两红”——好想你和信阳红早已“联姻”做礼盒出售,三种快消品联合进步是互相宣传,喜欢杜康酒的人顺便接触了好想你和信阳红,“三样产品打一个拳头,力量更大,肯定是好事。此前河南虽有横跨两种产品领域的企业结盟,但如此跨越三个产业的三家龙头企业抱团打天下,这在特色产品资源优势明显的河南尚属首次,甚至在全国也不多见”。

  他认为,温县也该给山药这个儿子找个好媳妇,借助亲家的力量,从产品研发、渠道互换、市场推广等方面深度合作,各自的渠道络将实现资源共享,彼此的产品打入彼此的销售络,并以在省外商超开设河南特色产品专区等形式联手开拓市场,迅速壮大自己的实力。

  “我们谈恋爱的时候第一次见面印象是很重要的,如果这个印象没有树立开端,就很麻烦,为什么?第一个印象印到你心坎里去了,要变更是非常难的。”郭力这样介绍,品牌就是烙印,传播的时候第一印象也非常重要。传播的工具非常多,微电影其实是像年青一代消费者伸出的“橄榄枝”。

  他分析,对于年轻族群来说,互联营销和电子商务已经不能算是新事物,温县山药必须以更创新的营销方式吸引“新新人类”的眼球。拍微电影就是想通过络微博的渠道来传播,只有找到年轻人感兴趣的品牌内容和题材,才能让受众主动、广泛地转发和传播,温县山药要研究消费者的生活方式。80后、90后都是喝着可口可乐、吃着肯德基、麦当劳长大的,而他们现在已经化主力消费人群。在营销的过程中,跟他们相关的元素符号就要找出来,这些就像他们感情的烙印。“相对于重金铺路的传统营销方式,微电影的传播显得更为灵活,并且在过程中充分利用了消费者的主动性,传播效果也能够事半功倍”。

  ●殖出一个强盛的家族

  “仅仅在几年前,怀山药与之前的新郑大枣一样,也只是地区性的零散经营,有知名度却没有形成真正的产业经营,更没有挑起商业运作大旗的品牌。”郭力对新郑大枣有很深的认知度。他说,现在,新郑大枣在带头大哥“好想你”的榜样带动下,枣干、枣片、枣粉、枣食品,深加工产品达几百种之多,加工企业也达到了数十家,迅速做成了全国闻名的地区优势产业。

  “‘铁棍山药’的营养和药用价值更远远高于普通山药,素有‘怀参’之称。如此好的东西,为什么就不能像‘好想你’一样做成全国闻名的地区优势产业呢?人化程度过低、种植户数量庞大,无疑会导致行业、市场长期处于低层次竞争,乃至严重内耗。”他认为,温县山药需要培育公司的力量参与市场竞争;可以考虑开发山药果脯、山药粉、山药糕点等不同类型的产品,突破单一的原料形态,将山药深加工、精加工,扩大消费群体、提高叠加值。“20世纪是占便宜征服世界,许多地方集一城之力打造了国内外著名品牌。现在是由著名品牌组成的城市风景的时候了,希望温县山药和云台山一样,化中原占便宜区最美丽的风景”。

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